占据集团销售净额的81.4%,按当前汇率计下降14%

作者:影视作品

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(LADYMAX.cn资讯)一季度的奢侈大牌财报一片愁云惨淡,个位数的增长在去年肆无忌惮的双位数面前黯然失色。业绩一向坚挺的Prada集团也未能幸免,虽然仍坚守在双位数的阵营行列,然而依旧无法避免增幅的下滑。根据普拉达财报显示,截至4月30日财季,营业收入为7.82亿欧元,同比增长14.7%。 所有的矛头都指向中国市场的低迷。

(LADYMAX.cn资讯) 自普拉达集团2011年6月24日于香港联交所主板上市后,该集团交出的财务数据就如同它的礼服一样漂亮。在2012财年,普拉达集团仅用半年的时间就让它的净收入增加近六成。而在近期发布的年报中,Prada则用44.9%的靓丽增长数字秒杀一众业绩黯淡的奢侈品牌。其中,亚太地区首次突破10亿欧元大关,以35.6%的占比傲视群雄。

时尚头条网报道:PRADA普拉达(01913.HK)公布今年7月底止上半年之初步销售数字,综合收益净额按年升4%至18.23亿欧元,全因零售渠道足以弥补批发渠道销售额下降有馀所致。期间的批发渠道销售额总计为2.48亿欧元,按当前汇率计下降14%,符合精简批发合作伙伴网络的战略。当日普拉达收盘价为37.80元,下跌0.79%,52周以来,股价已跌去47%。

今年年初,CEO Patrizio Bertelli曾信誓旦旦表示:2013年我们会持续将重点放在全球零售网络的扩张上,并且严格控制成本和运营支出,全面保障我们的现金流。话音刚落,一季度Prada仅净开设1间新店,与其年初规划的新开70-80家门店目标相距甚远。

然而,把鸡蛋放在同一个篮子里的风险不言而喻。中国市场上轰轰烈烈的反腐让众多奢侈品牌胆战心惊。在其年报中,Prada也透露了中东地区的增长高达303%,其在南美洲的门店也只有区区5间。或许,转移利润阵地会是个不错的选择,而首席执行官Patrizio Bertelli也正有此意。

集团零售网络销售额按当前汇率计增长8%至15.52亿欧元,受益于汇率正面影响以及销售表现普遍改善所致。按当前汇率计算,欧洲、日本、美洲及中东的销售额增长分别为12%、12%、15%及15%。

然而,Bertelli并未停下脚步,他已经把宝押在了中国市场身上,二季度伊始便频繁在中国二线城市开店。

Prada占比8成,,Miu Miu微降

期内Prada品牌录5%增长、Miu Miu品牌录19%增长、Church's录得19%销售增长、Car Shoe表现大致上与去年一致。

增速疲态明显

近期,普拉达集团发布2012财年年报,截至2013年1月31日,集团净收入达6.257亿欧元,较去年的4.319亿欧元相比,同期增长44.9%。收益净额从2011年的25.56亿欧元增长29%至32.97亿欧元。零售净销售额则比前一年增长36.6%至26.64亿欧元,零售店同店销售增长率为14%。尽管全年的多项增幅均没有中期报来的震撼,但在奢侈品增幅急剧下降的2012年,普拉达集团则一枝独秀。

行政总裁Patrizio Bertelli表示,今年上半年的销售额反映出,经济及汇率情况依然比较波动,香港及澳门等重要市场持续疲弱,而其他亚洲市场笼罩着不确定因素。集团的分销架构已实现适当的全球布局,加上对各市场特定需求的了解,有助弥补亚太销售额下跌,欧洲及日本等目前有较具活力市场的增长。

从去年开始,包括LV、Gucci在内的奢侈品牌就强调要将重点放在重塑或者提升品牌形象并提高商品质量上,然而在业界形象一向优秀的Prada在为能呈现出更好的作品而努力的同时,也在与时装、艺术、电影和建筑界不间断对话。

普拉达品牌作为集团的大佬,不负众望,销售净额同比上涨32.5%至26.48亿欧,为集团业绩贡献了大半壁江山,占据集团销售净额的81.4%。而在欧洲市场普遍疲软的行情下,普拉达的欧洲市场增幅突出,销售净额从去年的4.11亿欧元同比增长22.3%至5.89亿欧元。除日本以外的亚太市场增幅为36.6%,排名第二。全年新增直营店38间。

大中华区业绩增速放缓,让一些国际奢侈品牌正在降低或放缓在此的门店数量。有数据显示,今年一季度普拉达在中国门店数量达33家,相比2014年的49家有所降低。

占据集团销售净额的81.4%,按当前汇率计下降14%。近日,Prada从过去20年间的精选T台形象中汲取灵感,为Baz Luhrmann的《了不起的盖茨比》打造了40多套风格独特的Miu Miu和Prada鸡尾酒礼服和晚礼服的定制系列。

其副线品牌缪缪的销售净额虽也从去年的4.41亿欧元增至5.12亿欧元,但占集团销售净额的百分比却从17.5%下降至15.7%。其中意大利市场的增幅最为明显,从去年的6710万欧元增至84252万欧元,同比上涨25.6%。除日本以外的亚太市场和欧洲市场分别增长16.8%和16.6%,位居第二位和第三位。全年新增直营店32间。

据时尚头条网早前报道,香港正在失去亚洲奢侈品中心的地位,根据各奢侈品牌发布的最新财报,香港已成为LVMH、开云集团、爱马仕和BURBERRY最头痛的市场。

Prada的戏服自然也成为了该影片的主角,以水晶和亮片刺绣装饰得闪闪发光的真丝礼服;天鹅绒、皮草和跃动的流苏;翠绿色、绿玉色、黄玉色和金色的摇曳生姿。这些元素的设计早已成为该片亮点,抢尽风头。

而该集团旗下的另两个鞋履品牌:Churchs和Car Shoe的销售净额分别增长15.6%和15.4%,但占集团的百分比分别下降了0.2个百分点和0.1个百分点。

然而,Prada公布的2013财年一季报却并不如戏服那样好看。截止4月30日的三个月期间,Prada集团一季度收益净额为7.823亿欧元,较2012年同期增长13.9%。尽管依旧是两位数的增长,却不及去年47.9%的好成绩。

显而易见的是,在普拉达和缪缪的带领下,鞋履的生意还远不如皮具。2012年财报中指出,按产品线划分皮具的销售净额从去年的14.26亿欧元增至20.36亿欧元,涨幅达42.7%。较去年的40%,增长了2.7个百分点。

财报显示,该集团净收入为1.382亿欧元,较去年同期的1.217亿欧元同比增长13.5%,这个数字在去年为惊人的111%。相比之下,Prada一季度的成绩自然略显凄凉。截至4月30日,Prada在全球的直营店数量达到462间,相比去年同期增加67间。同店增长8%。

鞋履排名第二,涨幅相比去年仅高出0.3个百分点至11.7%。但这要得益于四个品牌的共同贡献。而主要由普拉达和缪缪做出贡献的服装,其销售净额从5.12亿欧元增至5.63亿欧元,增幅为9.9%,但相对去年6%而言增加了3%的百分点。由此看来,服装在所有产品线中增幅最快。

从分销渠道上看,零售渠道的销售净额为6.787亿欧元,同比增长19.1%,该渠道对总销售净额的贡献由2012年同期的84.6%攀升至87.9%。批发渠道则贡献了其余的12.1%,较2012年同期下滑9.4%,Prada方面表示,这跟集团预期基本一致。

亚太市场占销售额首位 锁定中国二三线

从地域上来看,亚太区的销售净额达3.156亿欧元,同比增长24.8%, 该地区对综合销售净额的贡献由37.6%上升至40.8%。同店增长6%。其中大中华区取得24.3%的增长,同店增长超过整体的8%至9%。

从区域市场来看,相比去年各个市场的销售净额均获得增长。但普拉达的大本营意大利、日本、美洲的增幅均有1%左右的下滑,其他地区的增幅均获得不同程度的增长。其中,欧洲市场为集团贡献22.7%的收益,销售净额从去年的5.40亿欧元增至7.39亿欧元,同比增长36.9%。

美洲区增长23%,占据总销售额的12%,意大利的销售额下跌了8%为1.328亿美元,占总收益额的13%。欧洲其他区域增长7%达到2.073亿美元,占总销售额的23%。

报表中显示,欧洲市场零售网络全年增幅53.9%,这要得益于新开设的22间直营店。

从商品种类上来看,除皮具制品的销售量增长了29%以外,成装和鞋履的销售量分别下跌了5.1%和12.2%。

而以中国市场为主的亚太地区再次成为普拉达全球最大市场,销售额占比高达35.6%。普拉达集团对亚太市场的依赖可追溯到2009年。根据该集团发布的2011年年报显示,2011年已经是亚太区连续第三年稳占普拉达集团销售首位。

然而Prada集团的主力品牌Prada销售净额达6.388亿欧元,同比上升18%,去年这个数字则是52.3%。尽管如此Prada品牌对整体销售净额的贡献也由去年的80.4%升至82.6%。第二品牌miumiu的成绩也不容乐观,出现了个位数的增长为5%。

虽然,后两个季度的销售增幅并不突出,但就普拉达集团2012财年全年来看,亚太区销售净额首次突破10亿欧元大关,达11.6亿欧元,是原产地意大利的两倍之多。该地区占综合销售净额的百分比为35.6%。至此,亚太区实现了连续第四年位居该集团销售首位的好成绩。

继续大力扩张中国网络

当然,这样的成绩离不开零售网络的扩张。报告显示:截止到2013年1月31日,普拉达集团在全球范围内开设直营店已从去年的388间增至461间。其中,亚太区店铺数量由115间增至130间。

在这场下滑的背后,不能忽视的是,以中国为主要推动力的亚太区作为普拉达全球最大的市场,其销售也正面临着快速下滑。一季财报显示,除日本以外的亚太区所占的市场份额已突破40%。该区域一季度销售净额为3.15亿欧元,同比上涨24.8%。但比起去年同期,亚太地区增长速度高达46.9%,大中华地区增速达53.7%的成绩来说,今年24.8%的成绩就显得异常疲态。

值得一提的是,该集团于亚太区市场开设的15间新直营店中有12间位于大中华地区。Prada则在2012年锁定了中国的二三线城市,开设的5间新店分别位于太原、沈阳、济南、杭州、合肥。Miu Miu则选择在北京新设1间旗舰店,其余的3间专卖店分别位于青岛、成都和南京。

媒体报道,Prada集团2012财年第四季度财报令一些分析师感到失望之后,在香港的交易额下降到18个月来的最低点。这主要是因为2013年中国新年的延时到来。

2012财年,该集团通过网络的扩张,在大中华地区的销售净额达到7.35亿欧元,同比增长35%。

但尽管今年中国的春节于2月9日如期而至,似乎也没为Prada2013财年一季度的业绩做出更大的贡献。一季度成绩的惨淡让Prada继续在中国加大了宣传力度。

亚洲市场响起预警

据慧聪研究HCR监测的数据显示:LV和Prada在今年前5个月的广告投放额分别增长了77.68%和20.73%。Prada依旧积极地加强在中国市场上广告的投放和市场宣传,无疑是觊觎中国市场的强大消费潜力。

以大中华区为主导的亚太区市场在2012财年交出的成绩单,无疑再一次证明了Prada放弃米兰而选择在香港上市的长久眼光。

与此同时,Prada在一季度的沉默之后,再一次的加速扩张其在中国的营销网络。今年1月份,Prada相继在南京和长春开设新店之后就再无动静。近日,Prada为庆祝天津银河国际店铺开业,特意推出限量款手袋,款式为Prada经典的褶皱小羊皮包袋,共三款颜色选择,分别为桃红色、天蓝色与橙黄色,每款颜色10只限量发售。

据麦肯锡分析,在2010年,普拉达集团三分之一的销售额来自不包括日本在内的亚太区市场。该公司在亚洲地区的业务增长比全球其他任何地区快一倍以上。到2015年,中国将占奢侈品需求的五分之一,并占需求增长的大头。

伴随着天津门店的高调开幕,吹响了二季度扩张中国网络的号角。孰不知,位于三亚丽兹卡尔顿酒店内的Prada店铺也在今年6月悄悄开业了,没有举办任何的活动,也没有任何媒体邀请,对于不算低调的Prada品牌来说,这样的悄无声息的确少见。

普拉达集团尽可能靠近内地上市,一定会有益于未来的发展。一方面了解大中华区市场的时事动态和经济走向,一方面着眼于下一步其他市场的推广和开拓。相信这也是该集团明确在香港上市的主要原因之一。

这样的扩张又来到了苏州。该地区美罗百货将再迎入一国际顶级奢侈品牌PRADA。据悉,此次Prada门店的营业面积达455平方米,经营全系列产品,从北一楼一直延伸至二楼。

另外,在欧元持续走低、境外游升温这两大因素的联合作用下,中国消费者在海外消费的部分已占其奢侈品消费总额的60%,导致中国人在大陆的奢侈品消费增速放缓。

此次Prada的逆市开店,显然将重点放在中国的二线城市。毕竟,潜力巨大的市场历来是奢侈品必争之地。

随之而来的中国领导层换届,以及纠正社会风气,打击政府官员腐败,抵制送礼等问题,成为了众多奢侈品牌又一大担忧的问题。根据贝恩公司的一项研究表明,20%的中国奢侈品消费支出是花在官员送礼及其他方面。

近日,有消息传出Prada将把中国的部分代工业务转移回意大利,消息一出便引来业界的争相议论。Prada品牌方表示,目前没有接到总部有这样的通知。

更有媒体报道称,这一数值实质上更高,占奢侈品消费额的一半多,这在一定程度上反映了腐败问题。中国政府已经下令政府官员削减外国汽车和昂贵用餐方面的支出,当谈到奢侈品消费时,中国政府更是要求更多节俭。

Prada一直与时代皮具集团有长达9年的合作。可想而知,Prada一旦返回意大利,人工成本自然会升高,而这自然会体现在Prada手袋的市场价格上。对此,业界人士表示:Prada此举若真实施,一方面是中国的人工费用也在上涨,另一方面就是在中国代工,市场流放出来的A货太多了。

恰恰中国素来有礼尚往来的传统,赔礼也是富豪和官员的主要支出之一。据胡润百富发布的《2012财富报告》中指出,十大最受富豪青睐的送礼品牌中,有6个来自时尚领域,手表有2个,珠宝、酒水、电子产品和香水各有1个。而Prada就在时尚领域排名第五,在十大送礼的总排行榜上位居第八位。

然而,经过近4年的发展,亚太市场的销售额已占到Prada集团的三分之一。虽然2012年亚太市场为普拉达集团交出了漂亮的财报,但奢侈品增速减缓的预警已经敲响,把鸡蛋放在同一个篮子里的风险不言而喻。

聚焦中东和南美

对于2013年,贝恩公司预计中国大陆的奢侈品市场增速将有所好转。尽管整体商业环境仍存在一些挑战和不确定因素,特别是近期H7N9病毒传播的加剧,使奢侈品在中国市场的发展有了更多的动荡。但中国市场增速的放缓也为各大品牌提供了重新审视和调整战略的机会。

2013年下半年可能并不会像大家希望的那样经济能够复苏,普拉达集团首席执行官Patrizio Bertelli表示,未来我们将会聚焦中东和南美洲以及美国的百货商店。

显而易见的是,普拉达集团充分地了解了中国内地市场,以及在第一时间内对于整个集团的战略做出了调整。以开拓中东市场和南美洲市场来抵消欧洲市场消费者开支的削减,并减少对亚太市场的依赖。

其实,早在2011年5月25日,PRADA spa与Al Tayer Insignia llc在阿拉伯联合酋长国杜拜杰贝阿里自由贸易区注册成立PRADA Middle East fzco,以处理Prada及MiuMiu店铺网络在中东的发展。股东分别向该新公司注资60%及40%的股本。Al Tayer Insignia Group是中东最大规模的奢侈品零售商,属于总部位于阿拉伯联合酋长国的Al Tayer企业集团。

中东地区的分销网络经整顿后,报表中的其他国家市场的净销售额上升29%至15.2百万欧元。于2011年,该集团在阿拉伯联合酋长国迪拜首次开设两间店铺。

据2012年财报显示,以中东地区为主导的其他国家自2011年开始就计划在中东地区展开直营店扩充计划。截至2013年1月31日,共开设新店9间。其他国家地区的销售净额从去年的1522千万欧元增至5097千万欧元,增幅竟高达234.8%。其中,中东地区的销售净额增幅最快,从去年的1110千万欧元同比增长303%至4480千万欧元。由此可见,扩展零售店网络渠道依旧是普拉达集团在2013年的重中之重。

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